炎炎夏热丛生白桦树降价促销活动进行中!
更新时间:2019-07-02 12:30:46  来源:www.zglbz.com  作者:顺景苗木  阅读:309次
    进入盛夏季节,绿化工程对于丛生白桦树丛生白桦树需求量呈下降趋势,目前本公司对于丛生白桦树价格进行降价促销来提升淡季销售量以及回馈广大目前需求丛生白桦树的客户,现在订购丛生白桦树性价比高,是个不错的选择。
白桦树
    值得注意的是目前种植丛生白桦树需格外注意水分的充足和必要的对于丛生白桦树叶片适度的修剪,是丛生白桦树成活必要的条件。

    在经历了多年“狂飙式”增长之后,我国丛生白桦树丛生白桦树产业出现了严重的结构性过剩和短缺,亟需进行结构性调整。可以预见,未来3--5年,一些品种选择对路、丛生白桦树质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰,丛生白桦树市场发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”,苗圃经营者应有新思维。下面,河南老张总结出新思维的七个方面,希望给广大丛生白桦树经营者以启发。

    一、市场第一产品第二

    前些年,我国丛生白桦树产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求,在供不应求的情况下,苗圃生产的丛生白桦树大部分都能卖出去,哪怕质量差一点降价也行。现如今,形势已经发生了很大变化,全国苗圃面积急骤扩张、丛生白桦树数量大幅度增加,总体上呈现出供大于求的局面,竞争环境已经形成,而且竞争日趋激烈。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞丛生白桦树,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视精细管理,生产出的丛生白桦树卖不出去,不仅赚不到钱,有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,决不能整天埋头育苗。

    二、培育精品才有出路

    丛生白桦树的种植与农作物一样,由于人们的跟风效应,造成产品同质化现象严重。表现在品种上,市场上哪个品种赚钱就种哪个品种,缺乏市场分析和预测,造成市场供给产品结构单一;表现在质量上,大部分属于低端产品,技术含量低,拉不开档次;表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对严峻的形势,业界普遍都把目光投在培育精品丛生白桦树上。苗圃经营者要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子,加大自主创新力度,力争做到“人无我有、人有我优”。

    三、引进理念比引种苗子更重要

    丛生白桦树引种是一种特殊的交易行为,技术要求标准高,受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响,一个环节出现问题,就会影响引种效果,甚至造成引种失败。在丛生白桦树购销过程中,买卖双方一直存在着信息不对称问题,育苗方拥有天然的技术优势。一些不法之徒为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引种者带来巨大损失。因此,苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好苗的同时,更要设身处地为客户着想,量身制定投资规划,免费提供技术咨询,解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户至上,授人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重,要优先选择那些经营理念先进、诚信度高、技术服务到位的苗圃,而决不能单纯看价格高低。

    四、合作才能共赢

    丛生白桦树行业不是人们通常想的那样,通俗、简单、小儿科,它是一个产业,与传统农作物相比,丛生白桦树产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅要熟悉丛生白桦树的生物特性、栽培技术,还要懂得经营管理、市场运作,同时,更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。可以说,丛生白桦树行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠个人力量做好苗圃困难很大。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种类型的行业组织比较发达,苗圃经营者一般都会加入行业组织,通过信息交流和理念沟通,很好地解决了丛生白桦树生产销售过程中的信息不对称问题。国内丛生白桦树类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很好,比如“红火箭紫薇产业联盟”在三红紫薇的推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助这一平台发展壮大,避免走更多弯路。

    五、低成本才有竞争力

    在转型时期,丛生白桦树市场已经由“成本决定售价”的旧观念,转成“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客,提高客户的满意度,培养忠诚的顾客群;另一手抓丛生白桦树成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着工商资本的大量涌入,苗圃面积快速扩张,很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所,经营管理不到位,投资规划不科学。实际上,丛生白桦树行业进入门槛低、投资主体分散,根本不是暴利行业,在丛生白桦树平稳发展的常态下,较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质量成本,但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是严重的本末倒置。另外,时间是最大的成本,在最短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动权,拥有了巨大的竞争优势。

    六、没有诚信苗圃走不远

    以前,丛生白桦树行业信息闭塞,一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱,而如今,随着互联网和通讯技术的快速普及,丛生白桦树从业人员之间联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意的失信,就会很快传遍全行业,使自己陷于死路。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业界内的良好口碑,为苗圃的长远发展打下坚实基础。

    七、长线投资才能抵抗市场波动

    丛生白桦树产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台,长期发展趋势被全社会普遍看好,前景广阔。苗圃经营者只要有耐心,潜心培育精品苗,一定能够获得理想的长期收益。但现实却是残酷的,市场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大规格丛生白桦树,只想培育小苗短期获利,造成小苗过多过滥、大规格丛生白桦树稀缺的结构性过剩局面。丛生白桦树培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐性,只有经过长时间积淀,才能培育出好的丛生白桦树。苗圃转型,现在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远意识,才能制定出长期的投资规划,丛生白桦树发展才能健康发展。

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